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3月1日起，剑南春旗下焦点产品水晶剑出厂价上涨20元/瓶。4月1日起，郎酒旗下焦点产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价划分提价20元/瓶和30元/瓶。

在白酒竞争愈发强烈的情形下，涨价是一把双刃剑。国家一级品酒师田晓明以为，现在，头部酒企市场占有率一连提升，水晶剑、红花郎等产品竞争压力一连增大，在产品需求未泛起增添的情形下，涨价更多是从营销角度出发，很难实现量价齐升，反而会加大经销商库存压力，从而引发部分经销商抛货。

市场终端价钱和销量未增添

继2023年底第八代五粮液出厂价上涨50元/瓶后，市场便传出水晶剑将于3月1日上涨出厂价15元/瓶，出厂价提高至410元/瓶。

现在，已邻近水晶剑涨价听说日期，但终端价钱和销量并未受此影响而爆发显着变换。

“现在，水晶剑单件批发价钱为2460左右，较涨价新闻传出前，市场销售价钱基本未爆发转变。”郑州某烟旅馆老板称。

从电商渠道来看，拼多多上52度500ml水晶剑最低销售价钱为406元/瓶。如涨价15元/瓶后，价钱倒挂或将展现。

近期，已多年未涨价的红花郎也传出涨价新闻。

2月28日，郑州某郎酒经销商体现，已经收到红花郎于4月1日起上涨渠道供货价的新闻，现在，市场终端销售价钱未泛起转变，红花郎10年、红花郎15年的单件批发价钱仍为1860元、2760元左右。

拼多多百亿津贴价钱越发优惠，现在，53度500ml红花郎10年价钱为264.99元/瓶，53度500ml红花郎15年价钱为425元/瓶。

经销商库存压力或将进一步加大

在行业动销变缓、库存压力加大的情形下，水晶剑、红花郎等接连提价，能否带来正向销售效果，成为要害问题。

田晓明体现，水晶剑、红花郎提价，更多的是为了追随贵州茅台酒股份有限公司（以下简称贵州茅台）、宜宾五粮液股份有限公司（以下简称五粮液）等头部酒企涨价的程序，维持品牌影响力。其次，在白酒淡季时涨价，意在增进经销商提前打款进货，拉动营收。

“在现在白酒市场处于存量竞争且头部酒企市场占有率一连上升的情形下，白酒行业面临着越发错综重大的竞争名堂。以茅台、五粮液来看，虽然提升了经销商进货价，但未能发动市场零售价同步提升，而是压缩了经销商利润。剑南春、红花郎此时提价，并没有产品供大于求、原质料涨价等具有说服力的理由，更多是从品牌营销角度出发，同样很难实现量价齐升，反而容易加大经销商的压力，引发部分经销商抛货，导致涨价后市场泛起短期内价钱下跌征象。”田晓明体现。

河南品景轩酒业有限公司总司理靳松豪以为，水晶剑属于薄利多销型产品，其在浓香酒400元左右价位中职位高，出货量大，但经销商和批发商的利润也相对较薄，每箱利润缺乏百元。水晶剑拥有深挚的品牌秘闻和市场认可度，是其提价的信心泉源，但在白酒行业越来越卷的情形下，整体白酒消耗疲软，这个时间节点提价能否被市场接受仍是需要重视的问题。

“现在，水晶剑经销商普遍保存较大的库存压力，若酒厂通过提价方法来稳固价钱，或将导致经销商通过抛货降低库存压力，从而对市场价钱爆发负面影响。”靳松豪称。

郑州某郎酒经销商体现，自酱酒热潮后，红花郎已多年未曾提价，此次提出在4月涨价，是为了让经销商在淡季时代提升库存，以为中秋销售旺季提前做足准备。

“郎酒中，经销商的红花郎库存压力低于青花郎，红花郎涨价对经销商压力相对较小。无论是厂家对经销商提价，照旧经销商对终端提价，都会给市场留出逐渐接受的缓冲时间。”郑州某郎酒经销商说。

茅台拉开新一轮白酒涨价热潮

就在水晶剑和红花郎酝酿涨价时代，2023年11月仍在投资者互动中体现暂无涨价妄想的今世缘率先提价。

克日，江苏今世缘酒业销售有限公司宣布《关于调解国缘开系订单及价钱系统通知》，宣布从3月1日起五代国缘四开、对开、单开划分上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶。别的，国缘四开执行配额机制，妄想内配额执行当期出厂价，妄想外配额在当期出厂价基础上，凭证上调10元/瓶执行。

事实上，此轮白酒涨价热潮由贵州茅台掀起。

2023年11月1日，贵州茅台上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价钱，平均上调幅度约为20%，且不涉及该产品的市场指导价钱。

自2018年以来，这是贵州茅台首次大幅涨价。随之，2024年2月5日，五粮液将第八代普五出厂价从现行的969元/瓶提高至1019元/瓶，涨价50元/瓶。

在两大头部酒企的向导下，叠加春节销售旺季，多家头部酒企纷纷加入提价阵容。

据不完全统计，自贵州茅台涨价后，2023年11月1日，泸州老窖股份有限公司将52度、43度、38度泸州老窖60版特曲（500ml*6）经销商结算价划分提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶，每瓶结算价上涨约20元。

12月4日，四川水井坊股份有限公司调解旗下部分产品的建议零售价和建议整箱团购价，将典藏系列上调40元/瓶，井台系列上调30元/瓶，臻酿8号及鸿运装上调20元/瓶。

2024年1月1日，舍得酒业股份有限公司（以下简称舍得酒业）将500ml品味舍得（包括第五代及庆典版）经销商出厂价上涨20元/瓶。

北京顺鑫农业股份有限公司于2月1日对42°125ml、42°265ml、42°500ml、52°500ml4款牛栏山陈酿举行调价，每箱上涨6元。

涨价须有焦点竞争力为支持

自酱香热降温后，已许久未泛起酒企涨价热潮。此轮酒企纷纷涨价，由于哪些缘故原由导致?

关于涨价，大大都酒企未果真说明缘故原由。舍得酒业此前回应媒体时体现，是基于近年销售额销量双增，酒体、品牌提升，以及研发用度和原质料上涨诸多情形做出的合理微调。

调解渠道利润水平、迫于业绩增添压力、本钱提升、市场竞争思量等，各个酒企涨价背后保存差别缘故原由。

而在田晓明看来，大大都没有显着突出特点及高市场战略的酒企而言，提价的主要缘故原由是被动追随头部酒企。在消耗市场处于增量趋势下，热潮是推动涨价的焦点推动力。而在存量竞争趋势下，热潮推动涨价的效果会大打折扣。

“关于酒企而言，应以品牌建设为起点，打造自身焦点竞争力，构建护城河，而非追随市场涨价趋势而涨价。当产品质量和品牌认可度和价钱不相匹配时，涨价有可能泛起负面效果。”田晓明体现。

河南省酒诠释商贸有限公司总司理杨四通体现，各大酒企集中涨价，有利于提升市场曝光度，增强消耗者影象点。

“此轮涨价酒企数目虽多，但酒价整体涨幅不大，大部分酒企的市场终端消耗价钱和销量也未因涨价爆发显着转变。现在，白酒市场竞争愈发强烈，涨价也需要有焦点竞争力作为支持。”杨四通说。